保险和传销的区别

问：客户说，我自己仔细算了，买保险不合适。
“王辰：这个问题其实很常见，也可以理解，因为在客户的概念里，钱就是利益，理财就是
投资，投资就要计算合适不合适。但是保险恰恰属于另类，不能简单计算，因为你算得出利益，算不准风险。所有计算利益不合适的前提，一定是客户长期不出险，这样计算本来就是一个错误的假设，如果能够确保自己不出险的人，他也不需要买健康险。买健康险是担心出险早，而不是担心老不出险。”
“其实应对这个问题，我们有许多可以用的话题。比如说“保险不能单独计算，保险要和人
生一起计算”。当你的人生合适的时候，保险也许不合适，损失了点利息。当你的保险合适的时候，也许人生不合适了，你损失了赚钱的时间和机会。我们再换个说法就是，“保险就是要做到当我们有足够的时间，尽量把本钱还给我们；当我们没有足够的时间，尽量给我们足够的钱”。保险就是一种“用时间换空间，用空间换时间”的风险管理方法，对冲风险，增强我们人生的安全感。这是一种很奇妙很科学的方法。”

买保障型保险亏了就是赚了，赚了就是亏了。
“哪种人买保险亏了呢，就是长期不出险。70岁没有死，80岁不残疾，90岁还能满街跳舞，
看起来是亏了，保险没有发挥作用。但他确实赚了，赢得了几十年赚几百万、几千万的机会，赢得了天伦之乐，赢得了健康，赢得了尊严，赢得了快乐，这就叫赚了。那么哪种人买保险赚了呢？就是出险早的人，刚买上保险就出险了，赔了几十倍，赔了几十万几百万。别人（不相干的人）都认为是赚了，然而他自己失去了几十年赚几百万、几千万的机会，父母失去了儿子，儿子失去了父亲，妻子失去了丈夫，这个损失也无法简单地用金钱弥补。所以保险就是对冲风险，和人生一起合并计算，要么锦上添花，要么雪中送炭。”
“所以我们的结论是，买保险不划算是好事，不是坏事，证明我们又赢得了几十年赚几百万
的机会，简单用一句话：没事是好事，有事也没事。”

问：买保险如果不出险是好事还是坏事呢？
“王辰：假如我们一年挣20万，20年不出险，证明我们我们挣了400万。你有了挣400万的
时间，你赚大了，但我们损失了20万保费的利息，也许是十来万，这样算来其实还是合适的，反过来，如果出险早，我们交了几万块钱，保险公司就赔几百万，这绝对是任何一种金融工具都无法替代的，给我们这么大的好处，交一年出险合适，交两年出险合适，交十年、二十年出险也许都合适，那你老认为不出险不合适，这是我们观念上的一种误区。”
“其实所有的拒绝问题的核心都在我们代理人身上，我们自己内心都认为不合适了，所以客
户说不合适，正中要害，我们心里就很恐惧，回答不了这个问题。其实我们自己要思考清楚，到底是合适还是不合适。所以我们就要不断地加强学习。”