“家人反对怎么办?家人反对我们做保险一般有两个原因，一是不了解行业，

二是对我们没有信心。当然，也许有的人长的比较漂亮，于是老公说你不能去卖保险啊，跟别人打交道我不放心，这种男人马上离开他，为什么，因为他没自信，老婆漂亮不让别人看，这样永远守不住，你要有本事留住老婆，即使别人怎么勾引都不会跟别人跑，接受挑战这是一种能力，敢找漂亮媳妇就要接受挑战，不然就别找漂亮的，找个丑的，安全。”

“至于对行业不了解，我们可以用时间去解决，让家人多参与公司活动，就会

慢慢认可我们。家人是我们最重要的客户，我们首先要学会把保险，把行业，把公司推销给家人。家人反对的是我们失败的过去，不是充满希望的未来，家人之所以反对我们做某些事情，是老觉得我们一事无成，瞧不起咱，但是咱一旦做成了一件事，家里就瞧得起了，你信吗？”

“我刚刚到保险公司的时候，我大学老师说：“哎呀，王辰这孩子命真苦，

婚姻不顺，找个女朋友拉倒，现在又到保险公司了。”等我混的好上清华去讲课的时候，然后我去看她，她看我回学校讲课，听说都是老总了，马上问了我一句话：“你们公司还招人吗？”什么叫尊严，什么叫地位，你做得好就有尊严，做不好在哪个行业都没尊严。即使你是国务院的，人家还得问一句干什么？扫地，国务院扫地就光荣吗？国务院掏大粪的当然掏的是总理的粪，它不也是粪吗？所以一个行业好不好，跟行业无关，跟这个行业的人做得好不好有关系。所以问题的关键不是家人，是我们自己有没有远见和主见。”

“如果家人反对我们做保险，我们就问他们说：“那你让我做什么呢？”

答案几乎都是：“我哪里知道你做什么？”我们的回答应该是：“那就请你支持我吧！””