卖保险就是求人，没面子

为什么说保险行业是朝阳行业呢？这其实都不需要多讲。前面31讲我们讲了很多保险的话题，如果你都听了，觉不觉得保险是人就应该买呢？如果人人都应该买保险，每个人都应该买很多保险，这个行业就可以持续，因为人类是生生不息的。只要人类不灭绝，风险不消失，保险就存在。

有人说，只有三种人不买保险：无知的人，无能的人，自私的人。我认为，连这三种人也可能买保险，也应该买保险。无知的人通过学习和教育，也可以了解保险，接受保险。无能的人，暂时没能力没有钱买保险，但人只要努力，就会增加能力，也可以买得起保险。至于自私的人，更应该买保险。因为如果一个人在自己顺利的时候不对任何人好，当他遭遇困难的时候就没有人愿意帮助他。如果有足够的保险金，起码可以花钱购买服务。也许有人说，我不管别人，也不依靠别人，生病不去医院，就去死（自杀）。其实，就是说说而已。生病去不去医院，不是自己决定的，都是家属送去的。没有人看到街上有病人往医院爬。至于自杀，也不是谁都有能力。半身不遂的人，从床上骨碌地上，连床都上不去，怎么自杀呢？

我们卖保险，最难卖的还有哪些人呢？公务员，教师，军人，医生。他们福利好，我们一卖他重大疾病保险，一句话就把我们送回来：“我医疗费都报销，我需要买吗？”其实不是公务员不买保险，那是我们笨，要是遇到我他也得买，我就这么跟他说：“报销是好事不是坏事，我要恭喜你，那我要问你，你在北京买房子没有，买了，有贷款没有？”大部分买房子都有贷款，对吗？我说：“有多少没还？”“还有50万”，我说：“一个人假如得了癌症，单位都报了是不是好事？但是那50万房贷单位给不给还？”单位有没有这么好的事？得癌症了，怪不容易的，把房子给还了吧，有这种待遇吗？一个癌症患者老想着那50万贷款紧不紧张？万一自己死了，老婆孩子去哪里住啊，万一房子被银行收走怎么办呢?在恐惧中不能康复，你信吗？假如买50万重大疾病保险，单位全报了，保险公司照样要给多少钱？50万，一次还清房贷，瞬间癌症好了，你信吗？本来20年的房贷，突然一次还清了，突然心情好极了，癌细胞全死了，自己就活了。有人说我没房贷，那我要探讨这些问题，我们要知道生病在医院里花的钱是1/3，出院以后花的钱是2/3，大头在后面，康复更花钱，一个癌症患者，单位会不会涨工资？单位领导说：得癌症了，怪不容易的，需要花钱，工资加一倍吧！有这样的单位吗？保险公司赔50万等不等于加工资，康复费用充足，对吗？不愁钱，心情就好，即使没治好，走了，老婆孩子要不要花钱生活？保险公司赔50万，增加生活费，有没有好处，所以我说买不买保险跟你是不是公务员没关系，我又不管你要发票。我就是把你的钱变个游戏变好多，你没事就在那放着，一有事就变好多，你何必拒绝我呢，各位，跟钱过不去啊？公务员更应该买保险，因为没有后顾之忧，拿出钱来没有压力，对不对？许多人犯傻就不买保险，别跟保险过不去，跟保险过不去就是跟钱过不去，保险就是钱的一种游戏。保险行业前景简单讲，就是人人都该买保险，这个行业就很大，每天都有人生，每天都有人死。这社会一直在轮换，人生一直在轮回，结果客户就源源不断。