销售的next原则

“所谓的“next”原则就是下一个原则。网络上曾经有这样一个故事：白求恩大夫在战地医院上救治八路军的伤员，抬上来一个伤员，经过了一段时间努力，还是没有救活。大夫不可能抱着病人的尸体哭，白求恩大夫只能咬咬牙说：“下一个，next。”又抬上来一个伤员，又经过一段时间努力，还是没有救好，他也只能继续喊：“下一个。”所以大夫的工作原则就是：为下一个希望努力，不为上一个失败后悔。如果哪个伤员治好了，白求恩大夫一定会说：“Great!好极了。””

“其实啊，在我们保险销售当中也应该遵循这样一个原则。我们找到一个客户就跟他谈保险、去沟通、去交流。如他愿意买，当然是好事情，如果客户不买，我们就坚持下一个。白求恩大夫的或者说医生的不为病死的人哭泣，而只为有希望人去努力，这就是所谓的””医者仁心””。”

“老子在《道德经》里说：“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。”什么意思呢？就是天地没有偏爱之心，他们不会动感情,他们把世间的万物都当成祭祀的草狗一样。圣人不仁，也就说真正的伟大的人，也不是充满了偏爱、私心，也不轻易乱动感情，他们也把百姓当成祭祀用的草狗一样。什么意思呢？各位，祭祀用的草狗，就是我们看的纸车纸马一类的东西，在祭祀时候特别神圣，用完了一把火就烧掉，所以说这东西的神圣并没有意义。”

“其实老子这两句话的意思就是在强调：真正的爱，不是偏爱，不是可怜，不是同情。真正的爱，就是做该做的事情，然后无怨无悔就可以了。所以说，一个好的医生就是恪守职业道德，全力以赴的救治病患,即使没有治好也不必要去伤心、难过、后悔，继续救下一个需要帮助的人就对了。”

“我们对待父母也应该是在他们有生之年好好尽孝心，不要等百年之后再慨叹“子欲孝而亲不在”，不断重复“薄养厚葬“的悲剧,更不应该””活着不孝，死了乱叫””。”

“保险公司的销售人员在风险发生之前，尽心竭力地做好推销工作，让更多的人拥有保险保障，比在客户出险之后的同情可怜，更具有价值。这就是为所当为，比妄为百倍，更有意义,防患于未然，永远都比亡羊补牢，更具有价值。”

“所以说天地不仁，圣人不仁，这个“不仁”才是真正的“仁“，是真正的大爱无疆。所以我们做保险的，如果真的有了医者仁心的“仁”，我们用我们的爱心去推销保险，就不怕被拒绝。如果客户拒绝了我们，我们就去找下一个有需求的客户。但我们卖保险的要比医生更有点乐趣，因为医生的客户，如果不在了，就永远不会回来，而我们的客户，即使不买，将来他也许还会买。只要我们坚持不断的循环拜访，我们的许多客户都是暂时的不成交。所以说，没有不成交的客户，只有放弃太早的代理人。”