我们到底该信谁？

“看了一个名人的视频，就拒绝保险或者想退保，或看了网上一个随便的段子、帖子，保险公司的一个负面新闻，也不追究事实的真相，就决定不买保险或者退保。我们要客观地分析客户的这种心理：一种人就是一直不想买保险，终于找到拒绝保险的理由，其实自己都不相信这个理由，只是找个借口而已；一种人自己对保险的概念不是很了解，又比较善良，迫于业务员的推销选择购买了保险，一旦遇到风吹草动，就选择要退保。所以，每个代理人都要检讨自己，把我们的工作做扎实，给客户讲清楚：什么是保险？为什么买保险？怎么买保险？买什么保险？这个功夫省不得，省了这个环节，将来的现实中都有还报，必须给客户讲清楚，客户才会坚定持有保险的信心。”

理智做出选择

“作为理智的人、理智的客户，绝不会听了所谓的””专家讲保险、名人讲保险，说保险好””就买保险，也不会因为一个明星、一个专家说保险不好，就选择不买保险。那我们到底应该相信谁呢？可以这样跟客户沟通：如果身体不舒服了，应该找谁呢？应该找医生，不会相信姚明、不会相信李娜、也不会相信郎咸平；如果遇到法律官司，会找律师不会随便找一个经济学家，或找个明星演员去问一问，所以应该相信什么：应该相信科学、相信逻辑，应该相信因果，不应该相信明星、相信专家。”

不在没用的事上浪费生命

“特别在今天的商业社会，明星，专家都会因为利益的驱使，做了代言人，他们并不代表客观，也不代表专业。

所以还是要相信法律，相信政府、相信国家、相信专业，而不要相信明星。讲到这里就会有人说：我不相信中国的法律，我不相信中国的政府、我不相信中国的一切，真的这样吗？我们每个人扪心自问：每天早上起床都默认电灯里有电，证明相信政府的供电还可以；每天起床要洗脸，都相信龙头里有水；每次上街，相信交通系统都运转正常；每次上银行，都相信银行的存款还在，没有被银行的人拿走；每次上医院，都相信医生是治病的不是杀人的；每次出去吃饭，都相信饭菜是干净的没有人下毒，也不会随身带个银针每次都试一下。我们一直都活在信任当中，一直相信周围的一切都正常，为什么一说到保险就不信了呢？这是保险业的宣传工作没做好，没有普及保险的基本知识，让许多客户恐惧保险，所以就不相信一切。其实保险并不难理解，首先：保险也是钱，保单就是个有价单证，它和存单一样。银行的存单存一万，多了几百块钱利息；而保险公司的保单存一万，买三十万保额，出险了就能变三十万。每年存一万，连存二十年，最差的结果存了二十万，最后还值三十万。有人会说不合适，二十年好时光能赚多少钱呢？保险不能单独算，要跟人生一起算。买保险就是换个地方存钱，把平时花的存银行，不得不花的，买保险就可以了。买保险就是解决问题，保证在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。保险这笔钱是存在保险公司并没有丢掉，大部分保险都能做到这一点，关键时刻还能变成好多钱，至少能把本钱拿回来，这就是–保险真的很保险，有法律保证。今天就讲到这里，我们该相信谁呢？相信专业，不要相信谣言。”