增员选才 7 步曲PPT61页

1 、树立正确观念
对行业、自己没有信心，没有选择地增员等错误的观念都是阻碍我们前进的绊脚石，跨过阻碍，全力以赴，才能在“增员难”的挑战中脱颖而出，攀上自己的事业巅峰！

2 、觅良才
增员合适的人有利于团队稳定，提升团队业务；反之，则给团队带来不稳定因素，甚至影响整个团队的士气和氛围。保险人才有哪些特质？增员什么样的人才更有利于组织发展？

3 、准备与接触
机会属于有准备的人。增员者自身的心态、特质，增员工具的准备以及接触技巧的演练，都是必不可少的前提与基础。

4 、增员面谈
面谈时互相了解的过程。第一步要了解增员对象的基本资料（如年龄、工作背景、家庭背景、特长技巧等）；第二步要找出其职业发展的困惑点；第三步要对症下药，用保险行业的优势来吸引合格人才。5 、拒绝处理任何一个有企图心、有抱负的人，对于转换行业都必须通过认真思考、慎重考虑，在此过程中对保险行业产生疑问与异议是很正常的事情，对价值观、生活背景不同的人，必须从不同的角度来处理其异议。

6 、促成
促成建立在充分的沟通和了解的基础之上，当增员者对增员对象、增员对象对行业及团队都有了充分了解，就得抓住机会，促成增员。

7 、后续跟进
增员在组织发展过程中，只是一个开端。促成增员之后，增员者还必须做好后续工作，如安排排练或参加活动、陪同实习等。