保险KYC与提问技巧
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本文最后更新于 2022-11-08，已超过 365 天未更新，内容可能已失效。
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需求分析KYC与提问技巧
4C重大疾病
情境式的问题
您平时工作这么忙，这么努力的工作，是为了什么呢？
改变性的问题
按照您现在的情况，当然不用太过担心家人的生活品质，但这些是有前提的，您能告诉我这些前提是什么吗？
影响性的问题
万一中途发生某些变故或者不确定性，而影响到您家人的生活品质，孩子的未来成长，那是您怎么办呢？
认同性的问题
如果我们有些专业的解决方案可以在这方面帮到您，您愿意了解下吗？
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