为什么人们买保险不着急
“有一天啊,一个朋友问我说,你们保险公司写那个合同,那么复杂,
保五十多种病、六十多种病,七八十种的也有,我根本就看不懂,说怎么让我放心买保险呢?”
“其实这个话题呢,许多人也许心里都有这样的疑问,其实也很简单,我们可以换个角度思考,我们买手机的时候,
你也不一定会仔细看说明书,只要能开机能使用,功能能满足我们就觉得可以;我们买药的时候,我们也不会把药品的说明书全部看完,我们主要看用法与用量,也就可以了;我们买汽车的时候,也不会先把汽车说明书都看完,才开始开车,只要我们学过驾照,会开,我们都可以把新车开走,也许有好奇心的人会仔细研究。”
“所以说啊,找专业的人做专业的事,看病找大夫,打官司找律师,我们都能达成这样的共识,所以说其实我们对保险的许多疑问都是基于不了解和不信任,所以说其实抛开了这些情绪,保险其实很简单,他就是一纸合同,相当于家里的一个存折叫保险,普通的银行存折呢,存多少花多少,多一点利息,存一万也就是一万多一点儿,但保险有个最大的功能,就是倍数,比如当我们存一万的保费,万一生病了就能够变成几十万,这就是保险以小搏大的作用,我们前面曾经说过这样的话题。”
“还有人问我,说我找人看了,你们那个重大疾病保险合同啊,里面保的那些病,都和死差不多,死了才给钱,给钱有什么用呢?那么这个问题呢,让很多人很纠结,包括许多代理人,都认为保险公司的要求比较苛刻,但是我们换个角度想,问题就豁然开朗,一个人生病了,能不能治好,这不是保险公司的事,这是医院和医生水平的问题,一个人生病了要不要上医院去治,这完全是家人的能力决定的,有钱就治,没钱就放弃治疗,但一个人治病肯定要花钱。花钱有人报销肯定比没人报销好,在这个过程中,保险公司承担了一个角色,他最后支付了我们赔偿金,那么十万几十万,几万也都有可能。”
“所以说保险都没有伤害任何人,病不是保险公司弄病的,死亡也不是因为保险公司造成的,所以保险公司只给了一笔钱有什么不好。”
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