当卖保险的遇到卖保健品的

  "因为双方都是搞销售的,都想把自己的产品卖给对方,有时候甚至会出现相互诋毁的事情。如果卖保险的人想把保险卖给卖保健品的人,卖保健品的人会这样说:“买再多保险有什么用呢?如果不吃点保健品,把身体保养的棒棒的,不能够享受生活,有再多的保险又有什么意义呢?”卖保险的人也都不是善茬子,一定会回敬说:“吃再多保健品有用吗?吃得再结实,身体再棒,也经不起车撞啊!”这两个人绝对会吵起来,甚至打起来,最后谁也没卖出自己的东西,而且还成了仇人。"

"其实我们搞销售最基本的素质就是要学会跟各种各样的人交朋友,去理解对方,了解对方。如果我们换个思维,换个角度,结局就会大不一样。如果我们这样跟卖保健品的人说:“保健品当然很重要,今天不养生,明天养医生;今天不保健,明天养医院。平时舍得多花点钱做体检,多吃点补品,让我们的身体更好一点,我们少生病,少上医院,少吃药就会节省很多钱。预防是很重要的,保养也是很重要的。但是我们身体再结实、再棒,如果发生了疾病或者是意外,依然要支付大量的医疗费,会给家庭造成经济上的损失,所以保险也很重要!如果我们买了充足的保险,这种损失就可以转嫁给保险公司,甚至得到高额的赔偿来弥补我们一些费用的不足。”"

"如果产品真的很好,卖保险的也可以买一点保健品吃,而卖保健品的人也需要保险。我们买他一点保健品,他买我们一点保险,我们双方都有了客户,这就叫双赢,何乐而不为呢?所以说卖保险的一定要摒弃那种非此即彼的观念;一定要摒弃那种打击所有行业,唯独自己行业好的错误想法。"

"我们有许多号称名人的讲师给我们讲课说""中国所有经济领域都不行了,所有的行业都不行了,只有保险最好""。这就是个悖论,是个谬论。如果别的行业都不好,那保险公司收来的巨额保费往哪里投资呢?如果没有投资渠道就不会有好的分红,就不会有好的回报,那保险也会变得不好。如果其它行业都不好,各行各业的从业者都没有好的收入,又拿什么买保险呢?其实任何行业都有机会,关键是把握趋势,把握对了,就能成功,就能赚钱;把握错了,就会变成接盘的,就会受损失,就会有伤害,甚至因为这个选择而破产。"

"我们卖保险的必须明白一个道理,甚至说是一个真理――一切的存在,都是有原因的,因为有需求。我们不要轻易去挑战别人的信仰,去挑战别人的信念,即使不跟你发火,他们也会恼羞成怒。所以我们不需要去打击别人,诋毁别人,我们要承认别人的任何选择都是有原因的,我们只需要努力宣传保险的好处,去证明保险的价值。我们先学会接纳,再学会推销,我们的工作就会做得更有效果,更有效率。"

"对于客户来讲,没有所谓的好坏,只有需要不需要。有一句最经典的销售台词说:""不要跟我说牛肉有什么好,你要跟我说牛肉对我有什么好""。外国人还有个说法:""哪里需要有个洞,哪里就需要有个钻。""其实卖保险的人就是要找到洞、找到想吃牛肉的人。产品它本身的价值就在于对客户的作用,我们搞懂了这个就解决了我们许多心里疑问。比如说社会保险和商业保险是互为补充、互相支持,社会保险是基础,商业保险是支柱。我们不需要诋毁社会保险来卖我们的商业保险。我们遇到喜欢烧香的人,也不需要诋毁人家的信仰。不要这样问人家:""烧香有用吗?""烧香当然有用,只要我们有一颗虔诚的心,求神灵保佑,就能让我们获得一份宁静,心里有一份踏实。但是我们必须承认烧再多的香,在灾难面前,需要花费的相关费用,还是不能靠神灵,因为这两个世界的货币无法流通,所以说烧香的人买保险,可以解决在关键时刻各种费用的支出问题,转嫁风险,降低损失。真有这样的情况发生依然感谢神仙保佑让他买了保险,烧香让我们晚上睡觉不做恶梦,而买足了保险,即使躺在医院的病床上,依然不紧张,这就是""双方互赢"",所以文殊院的和尚其实也买了保险公司的保险,这是高手做到的事情。"

 

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