人们为什么不喜欢保险

　　”我们发现所有找工作的人都要问：””有四险一金吗？给交社保不交？””如果有四险一金，给交社保，就觉得这份工作还可以，比较可靠，比较有保障。如果不给交四险一金，就是个临时工，是劳务派遣，就觉得不太好。我们的内心都渴望一种安全感。而四险一金、社保，就是给我们一个退路，一个安全感。人人都需要安全感，人人都需要钱，所以人人都需要保险。我们必须承认，社会保险也是保险，四险一金的””四险””也都是保险。这就证明没有人不喜欢保险，人人都需要保险。”

“为什么许多人不愿意买商业保险呢？因为怕花自己的钱，单位给交就要。许多单位给员工办的福利保险也属于商业保险，从没有人拒绝说””不吉利，我不喜欢””。只要不花自己钱，白给的，谁都喜欢拿。”

　　人都是活在错觉当中

“我们为什么要给车买保险呢？因为车撞了，修车挺贵的。买一辆车都挺贵的，如果那辆车是个多手的，很便宜，许多人尽量不买保险，最多买””第三者责任险””。所以买不买保险的关键是怕花自己的钱，不花钱谁都喜欢。如果修车是免费的，终身保修，我相信没有人买车险了。所以买不买保险关键看我们怎么来看待保险的花费问题。”

“社会保险（我们在单位的四险一金）其实也都是自己买的，我们前面提到过这个话题。公司给我们开工资1万块钱，我们扣8%（800块钱），单位替我们交20%（2000块钱）。其实在人力资源的账上，在我们身上花的就是12000块钱。但是给你开12000的工资，让你交2800，你就觉得特别多，不愿意，很痛苦；如果给你开1万，你自己交800，单位再给你交2000，你就觉得很合适。人都是活在错觉当中，人是一个感觉的动物，感觉好就觉得好。没有正式工作单位的人，比如个体户，甚至一些没有工作的人也是可以交社保的，但许多人却不愿意交，就是因为所有的费用都是自己出，怕花自己钱。”

　　关键时刻认可保险的好

“这个现象在生活中特别多，在关键时刻人们都认可保险的好。只要一有车撞了，一堆围观的人里就有人喊：””有保险吗？没保险就惨了，撞这么厉害，可得钱了。””其实这个人自己也许都没给车买保险；一有人生病了就有人喊：””有保险吗？没保险就惨了，这病可得钱了，能毁掉一个家庭。””也许这个人自己还没有买保险；一有人离开这世界，就有人说：””有保险吗？没保险就惨了，孩子还这么小，孤儿寡母可怎么过呀？””只怕这个人自己也没有保险。”

“当然，许多人拒绝保险，不着急买保险，还有一种侥幸心理。我们可以这样跟客户沟通：””假如我们知道明天会生病，今天您会买保险吗？假如我们知道下一秒钟车会撞，现在您会买保险吗？假如我们知道在不久的将来会离开这个世界，您会买保险吗？””我相信许多人都愿意买的。当然个别人会说：””死了才给钱，人都死了，给钱有什么用！””这话只是说说而已，死去的人并不痛苦，痛苦的是需要活下去的亲人。活着，每个人都在努力赚钱。许多搞乞讨的人，还把辛辛苦苦要来的钱都寄回家养家糊口。如果死了，让家人活得更好，又有什么不好呢？”

　　买保险是用存钱的方式解决问题

“所以各位伙伴，只要有客户说不喜欢保险的情况，你只要心中微微一笑。只要我们能努力给她讲清楚——保险也是钱，买保险就是换个地方存钱，买保险是存钱不是花钱，买保险是为了解决问题。只要我们真的讲清楚保险的基本原则，我相信正常人都会选择购买保险的，只是时间问题。”