人们为什么不喜欢保险

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  "我们发现所有找工作的人都要问:""有四险一金吗?给交社保不交?""如果有四险一金,给交社保,就觉得这份工作还可以,比较可靠,比较有保障。如果不给交四险一金,就是个临时工,是劳务派遣,就觉得不太好。我们的内心都渴望一种安全感。而四险一金、社保,就是给我们一个退路,一个安全感。人人都需要安全感,人人都需要钱,所以人人都需要保险。我们必须承认,社会保险也是保险,四险一金的""四险""也都是保险。这就证明没有人不喜欢保险,人人都需要保险。"

"为什么许多人不愿意买商业保险呢?因为怕花自己的钱,单位给交就要。许多单位给员工办的福利保险也属于商业保险,从没有人拒绝说""不吉利,我不喜欢""。只要不花自己钱,白给的,谁都喜欢拿。"

  人都是活在错觉当中

"我们为什么要给车买保险呢?因为车撞了,修车挺贵的。买一辆车都挺贵的,如果那辆车是个多手的,很便宜,许多人尽量不买保险,最多买""第三者责任险""。所以买不买保险的关键是怕花自己的钱,不花钱谁都喜欢。如果修车是免费的,终身保修,我相信没有人买车险了。所以买不买保险关键看我们怎么来看待保险的花费问题。"

"社会保险(我们在单位的四险一金)其实也都是自己买的,我们前面提到过这个话题。公司给我们开工资1万块钱,我们扣8%(800块钱),单位替我们交20%(2000块钱)。其实在人力资源的账上,在我们身上花的就是12000块钱。但是给你开12000的工资,让你交2800,你就觉得特别多,不愿意,很痛苦;如果给你开1万,你自己交800,单位再给你交2000,你就觉得很合适。人都是活在错觉当中,人是一个感觉的动物,感觉好就觉得好。没有正式工作单位的人,比如个体户,甚至一些没有工作的人也是可以交社保的,但许多人却不愿意交,就是因为所有的费用都是自己出,怕花自己钱。"

  关键时刻认可保险的好

"这个现象在生活中特别多,在关键时刻人们都认可保险的好。只要一有车撞了,一堆围观的人里就有人喊:""有保险吗?没保险就惨了,撞这么厉害,可得钱了。""其实这个人自己也许都没给车买保险;一有人生病了就有人喊:""有保险吗?没保险就惨了,这病可得钱了,能毁掉一个家庭。""也许这个人自己还没有买保险;一有人离开这世界,就有人说:""有保险吗?没保险就惨了,孩子还这么小,孤儿寡母可怎么过呀?""只怕这个人自己也没有保险。"

"当然,许多人拒绝保险,不着急买保险,还有一种侥幸心理。我们可以这样跟客户沟通:""假如我们知道明天会生病,今天您会买保险吗?假如我们知道下一秒钟车会撞,现在您会买保险吗?假如我们知道在不久的将来会离开这个世界,您会买保险吗?""我相信许多人都愿意买的。当然个别人会说:""死了才给钱,人都死了,给钱有什么用!""这话只是说说而已,死去的人并不痛苦,痛苦的是需要活下去的亲人。活着,每个人都在努力赚钱。许多搞乞讨的人,还把辛辛苦苦要来的钱都寄回家养家糊口。如果死了,让家人活得更好,又有什么不好呢?"

  买保险是用存钱的方式解决问题

"所以各位伙伴,只要有客户说不喜欢保险的情况,你只要心中微微一笑。只要我们能努力给她讲清楚——保险也是钱,买保险就是换个地方存钱,买保险是存钱不是花钱,买保险是为了解决问题。只要我们真的讲清楚保险的基本原则,我相信正常人都会选择购买保险的,只是时间问题。"

 

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