用布施的心态卖保险

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保险就是布施

有人把学佛的要点总结为"一心二觉三学四摄五明六度七支八正",只讲能直接引用到我们保险销售方面的话题,比如"二觉",是自觉觉他。也就是说我们自己先要把寿险的意义与功能搞明白,自己要全然的接受保险,然后用我们的言行去引导,去感化别人,让更多人接受和接纳保险。"四摄"里面讲的是布施、爱语、利行,共事,这也可以引用到保险销售方面。"布施"就是用我们好的行为能力去帮助别人,"爱语"就是我们用充满爱心的语言去引导别人。"利行"就是用自己好的行为做出表率来引导别人,“共事”就是带领大家一起去做该做的事情。"四摄"的方法就可以用来辅导我们的团队,带领我们的新人。"六度"就是到达彼岸的六个步骤六个方法:布施、持戒、忍辱、精进、禅定,般若。般若(bōrě)是智慧的意思。

保险就是增强安全感

日本的经营之神稻盛和夫很喜欢六度。六度的第一条就是布施,是我们今天要讲的主题,用布施的心态来销售保险。什么叫布施呢?就是用自己的能力去帮助别人,这样讲,最简单,最容易理解。

布施包含法布施,就是弘扬佛法、正法。其实我们卖保险就是在做法布施。把我们认为正确的生活选择,保险的意义价值广为传播,即使不成交保单也是功德无量的行为。布施的第二种叫财布施,这个我们都比较熟悉,就是把我们的财务施舍给别人。布施的第三种方法就叫无畏布施。什么意思呢?就是让我们的客户,免于恐惧,免于疾病的困扰,其实保险就是让客户远离恐惧,远离不确定性,增强他的安全感。

卖保险就是修行

在谈到财布施的时候,总有人说:"我哪有钱财去做布施!"其实在《杂宝藏经》里说了"无财七施"。第一、眼施,就是用慈善的眼光去看别人;第二、颜施,颜色的"颜",就是用我们的笑容去接纳别人;第三、身施,用我们端庄的礼仪去接待别人;第四、言施,用良言善语去温暖别人;第五、心施,就是真诚的对待别人;第六、床座施,就是让个座位,也算是一种布施;第七、房舍施,就是把家里打扫好了,接待客人也是一种布施。要想做好布施达到布施的效果,就要持戒,就是有所为有所不为,关键是有所不为。比如我们卖保险的就是要做到诚信、勤奋、不欺诈,不虚夸。当然我们在销售过程中总会遭遇客户拒绝,你就要学会忍辱。客户的拒绝和不理解,我们要把它当成一种正常现象,一种修炼的过程。如何能让我们少点屈辱呢?这就要学会精进。学无止境,只要我们把保险学精致了,把我们的推销方法学到位了,我们就不怨不怪,就会心里坦荡,就越来越专业。要想精进,最后就得做到禅定。就是要有远见,要有主见。不要因为别人的拒绝,家人的反对,我们就放弃了正确的方向,不想做保险销售了。只要我们不怀疑行业,不怀疑公司,不怀疑保险,不怀疑自己。我们就进入禅定的境界,最后就达至般若,智慧,具备了到达彼岸的灵感。学会了把保险销售做到极致,让所有的客户因为你而接纳了保险,这就是普度众生,这就是大智慧。

当然,佛家的愿望是普度众生,最后还是佛度有缘人,所以我们不要祈求每个人都是我们的客户。卖保险就是人生的一场修行,我们充分的去感受难能可贵的价值,不经历九九八十一难,怎么能够练成七十二变,最后取得真经呢?我们要学会接受保险,接受拒绝,让拒绝帮助我们成长!

 

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