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你会发现客户常常的拒绝问题,恰恰就是他需要买保险的理由。为什么呢?因为保险对一般人来讲,首先是收入的保障。一个工薪阶层,一个月赚三千块钱,一年赚三万六。如果他离开这个世界,家里每年就少了三万六,如果买了十万保额的保险,就相当于拥有了三年的收入。对于小康人家来讲:保险不仅仅是收入的保障,还是财产的保障。也许我们为了改善居住环境贷款买了房子,如果我们突然离开这个世界,还不上贷款,房子就会被银行收回,所以我们应该按照负债的额度买份对应的保险,如果离开了这个世界,保险公司赔的这笔保险金,就可以用来一次性还上房贷,给家属留住房产。

对于富裕人士、成功人士来讲:保险不仅是收入的保障、财产的保障,更是生命价值的保障。因为真正的成功人士就是运用他的能力,运用他的资本,运用他的时间,创造了更多的财富,而人生最不确定的就是时间,买了高额的保险就能做到:当有足够的时间,成功人士会创造自己的财富;如果没有时间,保险公司赔偿的巨额赔款,也等于延续了他的能力。

保障赚钱的人保住赚到的钱

网络上流行的保险台词就是:保险只做两件事,保住你赚的钱,保住赚钱的人。所以我们今天谈论的话题就是“保险到底都保什么?有什么用?”我们可以说保险可以保全财产;保险可以帮助养成强制储蓄的习惯。保险的缺点是中途退保有损失,优点是因为损失太大,所以舍不得退就坚持住了。保险可以保障债务的清偿,做到"人死帐不空",让我们的家族在当地永远有尊严有信誉。保险还有保单抵押的功能,保单贷款在未来会帮助我们解决很多重要的问题,比如把握投资机会,作为应急的现金保障等等。

保险还有保全事业的功能,就是说,有许多合伙的公司,如果你的合伙人离开了这个世界,他的家属,如果参与经营,也许会毁掉整个公司。所以股东之间互保,如果有的股东离开这个世界就把一笔高额的赔款交给家属买断股权,确保我们的事业可以按照原来的意愿继续进行。

保险就是保障子女的教育计划,实现父母对孩子的承诺,做到只要孩子在,我们就可以照顾孩子,无论我们在与不在,孩子的未来一定会在。

保险可以帮助我们准备年老时候的生活保障,让我们养老无忧,自由自在,不用看子女的脸色;也可以储备高水平的医疗费用,让我们在晚年生病的时候不拖累家庭,有足够的金钱可以住最好的病房;保险甚至可以准备好,我们将来离开世界时的丧葬费用。

其实保险的作用就是"钱",你想明白了就这么简单。

“死钱”和“活钱”

保险最大的魅力就是"平时是死钱,关键时刻是活钱"。而银行存款"平时是活钱,关键时刻余额不足"。我们的股票,在不该涨的时候涨的挺好,当我们最需要的时候,也许跌的很惨,退出来也是损失巨大。

从理财的视角来看就是把保险、储蓄和投资完美地结合。所以说钱有个特点:跟人见了,钱就不见了,跟人见的频率越高,钱损失得就越大;被自己见的频率越高,花掉的可能性就越大;被别人见的频率越高,丢掉的可能性就越大。

所以说理财遵循一个原则——不见不散。而保险最大的魅力就是"轻易不能见,关键时刻一定在"。我们最容易见的钱是口袋里的,没事儿就花光了;其次容易见的钱就是银行里的,关键时刻也取出来用光;再容易见的钱就是股市里的钱,因为自己可以随便买卖,随便操纵,结果操作不当也会损失巨大;最不容易见的钱,其实就在保险公司里,平时退保有损失,因为损失大所以舍不得退,我们就坚持继续交续期,但关键时刻一旦出险,保险公司会按照保额进行赔付,三万也许能变三十万,三十万也许能变三百万,这就是保险最大的魅力——它的倍数效应,它的杠杆效应。

 

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