保险增员话术

对方：我没有口才

回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

回答２：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。

回答３：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是……)。

对方：你说得这么好，那你现在赚多少钱？

回答(１)：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧)?

回答(２)：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。

对方：我有朋友做过但都不成功。

回答(１)：别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。

回答(２)：每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？

对方还会这么说：

1、 做保险太难了
2、到哪里去找客户
3、做保险要看人的脸色
4、没有底薪，收入没有保障
5、许多人讨厌保险推销员
6、人情卖完了就做不下去了
7、 保险公司很现实，没有业绩就得走
8、我没有推销经验，无法胜任
9、家人反对我从事寿险行销
10、 压力太大，怕吃不消
11、我没有时间(我很忙)
12、我的朋友很少、我没有朋友
13、我没有口才
14、我不喜欢推销
15、我没有兴趣
16、另一半反对或家人反对
17、面子问题
18、这个太麻烦了
19、孩子太小
20、我很累，不想再赚钱
21、我很满意现时的收入，不想再搞其他的
22、这个事业不适合我做
23、你可以，我不能，我没有信心
24、多朋友都买了，市场已接近饱和
25、现在做太迟了
26、已有很多人做，现在已是尾声了
27、做这个工作赚钱太慢了
28、你说得这么好，那你现在赚多少钱？
29、我有朋友做过但都不成功
30、我听朋友说发展寿险新人只不过是主管利用新人赚钱。
31、寿险产品太贵，很难做。

那么你要怎么回答？