优秀的代理人都是好老师

“其实每个保险从业者也担负着和教师一样的工作，既要教人买保险，还要教人做保险。今天来谈谈保险代理人和教师工作的关系。”

“唐朝大文豪韩愈说：“师者，传道、授业、解惑也”，教师既要做传道、又能授业、还要解惑，这些也是保险行业里的代理人都需要做到的。保险业里所谓的“传道”：保险是“生活的大道、正道”。我们的工作就是：宣传、普及保险知识；让客户知道保险的价值所在：让客户了解选择保险，就是选择一种科学的风险管理方式；选择保险，就是选择一种更安宁更幸福的生活方式。”

“保险推销工作是人力密集型行业，所以需要大量新代理人一起从事这份工作。每个人的时间有限，能够服务的客户有限，所以需要“师傅带徒弟”这种方式，每一个先来到保险行业的代理人必须好好的教授徒弟，教他怎么跟客户谈保险，教他怎么解答客户的各种疑惑，教他要有良好的心态，更要教他具有良好的职业道德，这就是“授业”。”

“保险业在中国发展的比较晚，从1992年至今也只有24年的现代保险史，保险教育还不普及，许多客户对保险不了解，甚至有许多的误解和偏见，特别是有些社会舆论没有做好正面的引导。保险销售工作承担着为客户解决各种疑惑的责任，这就是常说的“拒绝处理”。代理人伙伴在展业过程中遭遇客户拒绝，对自己的心态产生不好的影响，作为师傅，要给徒弟做好解惑的工作。“传道、授业、解惑”这三件事，在保险行业天天都在做。所以我们自豪的说：“我们也是一个很好的老师，我们要做一个很好的老师。””

“师范大学里有个很经典的校训：“德高为师，身正为范”。还有一个说法“学为人师，行为世范”。今天把这两个对子也跟各位伙伴一起分享。我们每个人都要好好学习，好好的做人，好好的做事，用自身的行为、言行去影响周围的伙伴，一起把保险行业做得更加规范，更加诚信，一起让更多的客户认可保险行业，所以每个保险代理人都是任重道远的老师。当然我们也要有为人师表的自我要求和自我约束，但不能有“好为人师”的习惯。许多客户都值得我们学习，我们也要学会做好学生。在保险方面，要积极普及保险知识，做好老师的工作。”