理财险回报率不高怎么卖呢？

理财类保险的优势不是回报率，而是强制储蓄。理财类保险赚的是慢钱，不是快钱，优势在于时间长。如果说保险不赚钱，这也不科学，因为打击了保障类保险的优势。200元可以买到10万意外伤害保险，如果真的出险了，200元变成10万，不比彩票差。如果一个人交了首期保费10000元，买了30万重大疾病保险，在过了观察期出险，就会得到30万理赔款，也是很赚的。但是，保险赚钱，都是有代价的，而且很大的代价（疾病或者死亡）。
面对客户，我们不能把保险的保障功能说成是赚钱，即使数字上是赚了，因为没有人愿意赚这个钱。面对高端客户，我们要更多宣传保险的保证功能，即保险资产在保全财产方面的作用（如避税避债），即不损失就是赚。简单地说，保险不是为了帮助客户赚钱，而是帮助把客户赚的钱锁定，再也不会离开他。
赚钱应该是是客户本人的事情，因为一个人即使再认同保险，一般也就是把资产的20-30%买了保险，70-80%的钱都在自己手里运用。从投资的角度看，从资产配置的角度看，都应该跟大部分钱要回报率，而不是跟小钱计较。
而现实中，我们买房子不讲价（越涨越买），买车不讲价（多交钱就是为了早提车），一买菜就讲价，完全搞反了。买房子买车找对人，可以省个几万甚至几十万，一辈子都不用再讲菜价了。
因为有了足够的保险，客户没有后顾之忧，放心大胆地去赚自己最会赚的钱，而保险给他准备好后路，让他关键时刻不缺钱。理财这个问题，简单地说，就是银行存够平时花的，保险买够不得不花的，自己能赚会花，就算是幸福人生了。