“有一天妻子跟我说，一个同事的孩子得了白血病，她捐了200元。我习惯性地问“买了保险没有”，她说

不是太熟悉，也就不知道了。”

“为什么那么多人没有保险？因为没有人会主动买保险，如果不认识卖保险的，就会永远忽略这个问题，直到

风险发生时才意识到缺了保险。”

“有的人觉得代理人给陌生人打电话卖保险，会骚扰客户。其实打电话销售的不仅有保险，许多行业都在打。

不让代理人给陌生人推销保险，真的是好事情吗？没有保险的人民，一旦出了风险，损失有人负责吗？”

保险是个特殊产品，全世界都是靠推销出去的。保险代理人第一个作用，就是努力扩大保险的宣传。

“保险的特性就是买的时候不太相信会有用，有用的时候就来不及买了。这正好违背了人逐利的天性。所以

卖保险的人都是不容易的，要忍受着一个个拒绝和误解去做一份利人利己的工作。能在保险行业坚持下来的人，大多数是因为认可保险的意义，而不仅仅因为能赚取点佣金。”

“保险不好卖，就是因为保险的利益不那么直接，不能试吃、试穿、试用，但一旦跟利益挂了钩，也就好卖

多了。比如投资连结和万能寿险，就比传统险好卖。”

“古语说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”俗语说：“人为财死，鸟为食亡。”这都说明

人具有逐利的天性。股市的存在，彩票的流行，骗子的存在，都是在利用人性的贪婪。”

保险的伟大，不会因为任何误解和偏见而改变。

算命也是为了保险