金融的本质

　　”什么是金融呢？黄奇帆说，金融的本质就是三句话：第一、为有钱人理财，为缺钱人融资；第二、信用、风险和杠杆；第三、金融不是单纯的卡拉ok，自拉自唱，而是为实体经济服务的行业，金融如果不为实体经济服务就没有灵魂，就是毫无意义的泡沫。”

金融业的主要活动

“金融业的主要工作：融资和投资。所谓的融资：把社会的闲散资金聚集到一起，金融机构再去利用这资金；投资：把收来的钱再去使用就叫投资。”

“金融业有三大支柱产业：证券、保险和银行，现在又加了一个信托。在本质上都是从事融资和投资的工作。证券靠什么融资呢？靠给客户高回报的期许，让我们把闲散资金投入证券市场去谋取利益，但也会带来风险。银行业靠什么融资呢？靠给客户安全感，本金一定还，再给一定的利息，吸收客户的闲散资金。保险业靠什么融资呢？就是保障。如果把钱存到保险公司，一旦发生风险会给个倍数，有杠杆的效应。”

银行、保险和证券

简单的说，银行卖的是利息，保险卖的是保障，股市卖的是希望。

“保险业刚刚起步的时候，卖保险的水平还是有一点点欠缺。卖保险常用的三句话就是：“银行利息太低，股市风险太高，还是买保险好。”其实我们讲完了，许多客户的心里窃笑，瞧不起我们。因为有的人对银行比较专业；有的人对股市比较专业；有的人对房产比较专业。我们过去总是说别的都不好就保险好，连我们自己都不相信这句话。今天必须更正过去的错误思路，卖保险一定要摒弃非此即彼的观念。”

“任何金融工具，不能简单的用好坏来评价，关键看需要什么。如果需要高的回报，应该去做股票；需要安全、流动，应该存银行；需要在关键时刻能放大几倍几十倍，就应该买保险。前面讲过，任何事物的优点和缺点都是相伴相成的。保险最大的缺点：退保损失巨大。买了年缴一万元保费的保险，过了犹豫期退保，也许就剩两三千，这是许多人诟病保险的地方，恰恰是因为损失巨大，不舍得退掉，关键时刻出险了，交了一两万变成了几十万，达到了保障的目的，倍数的效应。”

“银行的好处是上午存下午取，北京存天津都能取，结果常常是余额不足，关键时刻取不出钱，因为太自由了，被我们花光了。股票买完了就可能涨停，但也有可能跌停，我们都抱着涨停的心冲进去，最后都是以跌停的结果出来，这就是股市。”

只问需求

“所以说不要非此即彼，该存哪存哪，不是想存哪就存哪，不是爱存哪就存哪，按照需求去存钱，不要按照爱好去存钱。这是我们的建议，这就是所谓的资产匹配，钱要分开放，不能集中放。有钱不能任性，任性都得认命。所以还是先问问自己，到底想达到什么目的，再决定选择什么金融工具。”