是否真的该换一份工作？

奋斗固然重要，但选择却关系到我们的命运，希望今天就是我们人生的一个转折点。今天谈论的就是关于择业的问题，首先我们要了解保险是一个什么样的行业，第二要了解你要选择的是一家什么样的公司，第三要了解你跟随的人和环境能否帮助你成长。

找一份工作，首先要思考一个问题——收入怎么样，赚不赚钱，那么这是一个很现实的问题，我每次讲课都有个别人给我扯淡，说：“王老师，钱对我并不重要。”什么叫不重要，当你的钱可以随便能给别人花就叫不重要，当你舍不得给任何别人花，那就很重要。什么叫看开了？这些钱可以捐出去，叫看开了。什么叫富裕了？钱可以给社会用，叫富裕了。即使我今天讲一天钱不重要，但是在门口摆上钱，一会儿大家出门时钱就不见了，这就证明钱很重要，所以说收入重不重要？赚钱是很重要的，因为赚到钱才可以帮助更多人。先养活自己，再帮助别人，没钱说什么都扯淡，现实就这么残酷。中国人每天看电视，这个挺悲的，那个挺惨的，搁那好一顿哭，当时一发狠要捐一点钱。第二天一醒来，还是觉得算了。那么多人，帮的过来吗？说白了还是因为没钱，有钱就一定帮助，你信吗？所以说，我们赚钱没有错，但是赚钱只给自己花就会错。

“第二个要考虑的是前途，即能做多久。一个行业赚钱很重要，但是赚得久就更重要。许多

行业曾经很赚钱，但是没赚几天行业就不见了。有一个行业特别赚钱——贩毒，可是一贩毒连命都没了，所以赚钱是对的，但是你不能什么钱都赚。赚钱是为了让生命更有价值，而不是赚钱把命都搭进去了。”

第三是能否让我们有成长。赚钱赚到一定程度，你突然发现，光有钱没意思，什么最重要，生命的成长最重要，人要有变化，人觉着自己活着比别人有质量，出来是一个半成品，走的时候是一个成品，你别最后走的时候还是一个次品。人这一辈子每天都比原来过的更好一点，这是最重要的，生命要成长。为什么要信佛？为什么要信教？正确的来说就是追求生命的成长，但是许多人都是错误的追求，追求菩萨保佑你，你想想，中国这么多人，菩萨保佑得过来吗？他忙不过来，千手观音也忙不过来，这么多事。

有一个唐僧西天取经的故事。唐僧师徒路过一个庙，看到老和尚在教小孩写书法，收学费，唐僧就很生气，一个出家人竟然还赚钱，就教育那个老和尚。老和尚说：“三藏法师啊，真的有佛祖吗？”唐僧说：“你天天在庙里呆着，不相信有佛祖？那我上西天找谁去啊？当然有！”老和尚说：“我天天在这里念经，天天在这里做许多功课，我就希望他帮助我把这庙修一修。这个庙漏风漏雨这么多年了，他也没帮我修啊！佛祖在哪里？所以我没办法，才亲自出来教课赚钱去修庙。”唐僧说：“这你不能怪佛祖，佛祖很忙，每天那么多信徒都向他祷告，祈求，他就像广播电台收到许多听众来信一样，太多了，他每天只能抽出几封幸运的，念一下。所以他没念着你，那没办法。”其实，即使真有佛祖，他每天也只能帮两三个人，轮到你是哪一辈子还不一定呢。所以，求人不如求己，佛祖也这样告诉我们。什么叫做生命的成长，其实你未来希望别人保佑你以后天天发大财，天天懒得要死，那怎么可能呢？如果真保佑你发财了，那就是天理不公，老天瞎了眼，这是错的。

第四个要考虑的能否让我们快乐。当一个人成长很痛苦，也就没意思了。在庙里清心寡欲，什么都不能喜欢，这也很痛苦，所以人生还需要快乐。赚钱，快乐的赚钱，有成长的赚钱，这就是一个好工作的标准，当然，符合这四条，好工作就不多了。许多工作，只是浪费青春换钱花，并没有成长和快乐。保险这份工作就是这样一个工作，第一有收入，第二有前途，第三有成长，第四还快乐。

保险到底是什么工作？我跟你直接讲保险，许多人会很紧张，换一个角度思考：假如有这样一个超市，正在招商引资，为了壮人气，打优惠广告“免租金六个月”，这六个月内你卖东西，所有摊位费免交，白给你用，只要你来帮助壮壮人气；第二，免费供货，所有货物这些店可以特许经营，就是专门卖些相关的东西，货物由老板提供，你不需要进货；第三，卖一百块就挣二三十，卖一百万就挣二三十万，利润是固定的。第四，不用交押金，进场，一个人来就可以，什么成本都不要；第五，如果货没卖完，全部退回去，不会要你一分钱，这商品还不会有损耗，不会像卖盘子一样，卖了还打碎了几个，不会碎。假如有这样的一个超市，你敢去练一练吗？练半年，敢不敢?只要你去一下，站着喊两声。有人说：“王老师，我站那就紧张，我一喊，就觉着丢脸。”那就没辙了，这个我也没辙。有没有这样的超市？没有。哪个超市敢这么干，全国人民都去，你信吗？中国人就这点爱好，跟风，能把人踩死。你要是这样免费的话，都是免费的，货都搬回家了。但今天我告诉你真有，保险公司就是这样一个超市。来保险公司工作，不会收你摊位费，卖保险不会收你押金，但上岗有押金三五百元。这事就算了，这不算钱。然后卖保险不需要你进货，如果你先进200万保险，你卖卖看，卖保险没有压货，到年底，你一看，亏大了，压了200万都卖不出去，都烂了？保险没这事。卖保险卖一百万就能挣二三十万，不卖拉倒。所以保险这个行业，对个人来讲，没有任何经济上的风险和压力，但有精神上的压力和体力上的压力，因为每天去见人，每天去接受别人的拒绝，要有压力，是这个意思。所以这样来看，保险这个行业比其他行业怎么样？好多了，就是勇气的问题，许多人这辈子就死在胆小上。

足球场上的另一层人生智慧

“各位朋友大家好，我们上次讲到了看懂了足球也就看懂了人生，也就看懂了保险，我们的

结论是：保险就是人在经济上的替补，能够做到在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。简单的说啊，就是：“万一人不在，钱就一定在，钱在情就在，情在爱就在，有了爱一切永远都会在”。那么其实我们从足球的比赛当中，还能看出其实关于理财的话题。在足球场上，前锋、中场、后卫、守门员的分工，就相当于我们常说的资产配置，就是我们所有的资产里面，不能所有的都用于投资，都去赚钱，那么只要把我们的钱分开管理，这就是理财，前锋就相当于我们各种进攻性的投资，比如说股票、基金，那么比如说我们自己的企业投资创业，那么中场，相当于我们中档性的投资，比如说债券、基金，保守型的基金等等，那么后卫就相当于我们安全的一些储备，比如说银行的定期存款、比如说国债、比如说黄金、比如说房产等等，那么其实守门员就是保险，那么这样的分工就是告诉我们说，资产需要配置，而不用简单的任何一种产品都去谈论回报率，那么所以说我们从这样一个布局来理解保险，保险就是守门员，平时看起来没有用，但没有他的存在，最后肯定赢不了球，所以在购买保险的过程中，许多客户总是在纠结，保险的回报率不高，那么这就相当于我们总在评论一个守门员不能进球是一样的道理，所以我们要按照我们的需求去购买金融产品，那用来赚钱的就应该是股票，就是一些冒风险的投资，但我们必须承担风险带来的损失，那么为了安全，我们就要牺牲一定的收益，来确保他的本金安全，那么保险呢，完全是追求她的风险管理的功能，保险，在我们风险发生的时候用她的以小搏大、倍数的功能，来将我们的损失降到最低，风险发生的时候实现收益，来补偿我们一部分损失，所以：钱要分开放，不能集中放，要按照需求放，不能按照爱好放，这就是理财的基本原则。”