做保险没有底薪，收入不稳定

发展团队就如同做企业。做企业，某种意义上讲就是要找项目。

假如有这样一个项目，你会考虑吗？项目没有资金投入，没有风险；利润可以做到百万、千万；项目运作有制度保证；没有退休，终生享受教育培训；不用给其他合伙人开工资；可以拥有一生的朋友。

“听起来一点风险没有，只有可能的收益。加入这样一个项目，你觉得有意思吗？问题的关键是，哪里有这样

的项目呢？一般情况下确实没有，但经营保险团队恰恰就是这样一个项目。我们的团队在一起做业务，一年创造百万，千万的价值，但是你所有招聘的成员，工资是由公司开，房租水电公司出，跟你没关系，不用你掏钱经营，但是他们赚的钱跟你都有关系，你可以拥有组织发展的利益，这就是保险。所以保险是不了解就害怕，一了解就喜欢的行业。”

我这样开个头，你是否觉得有点好呢？但我知道许多人在心里嘀咕说：“你不会忽悠我吧？”中国人啊，被人骗惯了，一看到别人就像骗子，遇到新鲜事物就习惯说是骗人的。有人跟我说：“王老师，保险就是骗人的。”我说一句你不爱听的：“凡是张嘴就说保险骗人的人，从上到下没有值得骗的，要财没财，要色没色。”我们可以观察一下周围，凡是一张嘴就说别人是骗人的人，第一长的不漂亮，第二是没钱，你信吗？真正有本事的人，向来不说这话，因为人家总是把任何机会都当成机会去看一下，万一是真的怎么办？而穷人永远把所有的机会都当骗局去看，躲得老远，宁可在家里把自己冻死，也不愿意穿衣服毒死。越是一无所有的人，越害怕被人骗，越担心失去什么。其实人既然早晚都是死，那就赌一把，吃一口，万一没有毒呢？反正也是死，不如为了活赌一把。许多人一辈子搞不清楚，既然早晚都是死，那还是精彩地活着，不要随随便便就死。人生的罗盘永远指向光明的彼岸，人这一辈子要学会乐观，不要太悲观。要相信明天比今天好，明年比今年好，再过三十年的今天，比现在还好。三十年前的今天与现在比，现在的家乡更漂亮是不是？当然我们现在面临许多问题，环境污染、食品安全，相信再过三十年都会变好的。我们以前做错了好多事，为了赚点钱，啥都干。最后发现，彼此伤害，你做的我不敢吃，你卖的我不敢穿。最后发现我们都是坏蛋。忽然发现钱不是一切。环境好，天是蓝的，空气可以呼吸，水可以喝，那才叫生活！人只有做过孽之后才知道放下屠刀立地成佛，这就是人，这叫做修炼，一辈子都对的人不知道什么叫对，一辈子都幸福的人不知道什么叫幸福，幸福就是遭罪，遭过罪才知道什么叫幸福。有人跟我辩论说：“王老师，有的人就是老太太过年，一天不如一天。”我说：“如果你真的不相信人生是越来越好，就没必要坚持活得太久。”各位，越来越差你还活着干嘛？假如今天就是人生的顶点，将来越来越惨，过两天爹没了、妈没了、老婆没了、孩子也没了、腿也没了、胳膊也没了，厂子也烧了，车也撞了，最后人也死了，这种人活着有意思吗？还不如今儿就没了，一了百了。我们之所以咬着牙活着，不就是希望会越来越好么？如果你知道越来越糟你还活吗？像买股票一样，中石油买进48块，现在7、8块，为什么不卖掉？你总是相信总有一天会涨回来，对吗？如果今天，我告诉你明天就会宣布退市，你还会留着吗？8毛都卖，你信吗？所以人的内心都是积极向上的，只是嘴巴臭，他天天都希望越来越好，但是那嘴一说话就让人不舒服。有人跟我说：“王老师，我都40多岁了，我这一辈子就这样了。”我说：“既然这样就烧了吧，埋了得了，你老这样，把粮食变成粪便，何必！”活着就要做点事情，让自己有改变，越来越好，要不就别活着；咬牙活着，何必呢各位？活着就是享受，不是承受更不是忍受，所以许多人这一辈子都没想明白为什么要活着。