做保险就是做人，不应该仅仅是口号。

“亚当斯说：“品德，是推销员做生意的工具，他首先必须推销自己，诚实、热

情、耐心都是重要的资产，产品本身则属其次。””

“又有人说：“人品是产品的灵魂。”“收入是做人的副产品。”一位保险前辈

说：“没有会轻易相信保险，是因为卖他保险的那个人信，客户才会相信。”所以做保险就是靠做人，不应该是口号，而应该成为每个从业者的守则，结果是利人利己，利国利民。”

“首先，我们要努力成为生活的杂家，就是什么都要努力涉猎，都要懂一点，客

户关心的话题，你都得努力学习，比如理财基本知识，子女教育知识，养生保健常识和婚姻家庭的经营知识。这些都是生活的学问，不是什么高科技，只要我们愿意用心去学习，去实践，都会慢慢通过身体力行而有所收获，最终成为相对专业的人。不要把这些知识的学习理解为销售保险的工具，而应该是提升自我的手段。”

“其次，我们必须成为保险的专家，就是在保险的意义与功能方面我们必须做到

理论上清楚，实践中擅长。把保险作为风险管理的重要手段去帮助客户实现财务安全，把保险作为资产匹配不可或缺的重要产品去帮助客户实现财务自由，进而帮助客户创造富裕安宁的生活。最后，我们要努力成为人生的大家。所谓的大家，就是要有大格局，大胸怀，大追求，成为科学的成功人士（即拥有宁静的心灵\健康与活力\爱的关系\财富的自由\有价值的目标和理想\自我认识和了解\自我实现的感觉）。最终，我们成为幸福人生的实践者和传播者。”