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正常不等于正确

我们前面说过:我们都喜欢钱,却独独不把保险当成钱;我们都喜欢买便宜货,却忘记了去买需要的东西,有用的东西。什么叫"正常的傻瓜"呢?就是大多数人都在做的事情,我们常常认为是正常,但正常不等于正确,所以今天我们要强调做正确的事情,再把事情做正确。这就是很重要的管理学话题,对我们人生也特别重要。

正常的逻辑混乱

我们继续举几个生活中"正常的傻瓜"例子:比如我们做父母的都爱孩子,但是孩子打碎饭碗,弄坏了玩具,打孩子的父母大有人在。现在打孩子的父母少了,不是因为我们更爱孩子了,而是因为我们比原来富裕了,孩子贵了,碗便宜了。我相信四十岁以上的人,小时候都因为这样的事情被父母打过。所以打不打孩子取决于价格,不取决于人格。

即使在今天,如果我们的孩子把刚刚鉴宝鉴过的唐朝碗拿出来,掉在地上摔碎了,我们做父母的不小心还是会动手,价格绝对影响行为。再举个例子:节约是一种美德,但以节约的名义逼老公吃剩菜剩饭的故事特别多。为什么男人结婚之后发福的居多呢?都是因为吃剩菜剩饭吃的。其实剩菜剩饭喂猪比喂人更有价值,猪喂肥了能卖钱,人吃肥了还得减肥。特别在我们父母身上,他们因为出身贫穷,总是特别的节俭。平时这饭蒸了一顿又一顿,总是舍不得吃。一旦我们说"馊了,要倒掉。"父母就会抢着吃。我开玩笑讲:"宁肯毒死,也不倒掉。"常常有许多老人因为吃剩菜剩饭中毒了,送到医院花了更多的钱。所以人这一辈子总是犯一个最低级的错误——舍不得花小钱,最后却花大钱。这就是人类常犯的逻辑错误。所以我常开玩笑讲:"我们这些正常人,常常都处在神经错乱的状态当中。"我们做父母的要问自己:到底孩子重要还是碗重要呢?碗重要,还是孩子重要呢?我们都说孩子重要,但因为孩子打碎了饭碗而打孩子的父母大有人在。我们继续问:孩子重要还是分数重要呢?但是因为孩子没考好,打孩子的也大有人在。这就是我们的逻辑混乱。

我们卖保险的都会说这样的段子,说:“老婆重要还是车重要呢?”“当然老婆重要。”“那么车买保险了没有?”“买了。”“老婆呢?”“没买。”“那到底谁重要呢?”“儿子重要,还是车重要呢?”都说:“儿子重要。”“但车买保险了吗?”“买了。”“儿子呢?”“没买。”“那到底儿子重要还是车子重要呢?”

“犯贱”的错误

有不少朋友听了我的课之后,都跟我说:"王老师,您说得很有道理,保险是应该买,保险是挺好,可是我的工作收入很低,确实没有钱买保险。"也有的人甚至很气愤的说:"您说的倒是有道理,您可知道我们哪有钱买保险呐!"其实我不客气的说,这就是我们常犯的"犯贱"的错误。什么叫犯贱呢?我们跟一个人卖保险,他很坚决的回绝我们,说:"我哪有钱买保险呢!"但是,这个人如果有家属送到医院,他就会问大夫,说:"大夫,这病能治吗?"大夫说:"能治。""那得多少钱呢?"大夫说:"得好几十万,钱得准备好。"我们都会发誓说:"大夫,你一定要给好好治,钱不是问题,砸锅卖铁我也会救他,你一定给我们好好治!"这就叫犯贱。几千块钱的保费舍不得花,送到医院卖房子都愿意。

什么最重要

讲了这么多,一个核心的问题就是:什么最重要?我——最重要,我们的身体——最重要,我们的健康——最重要,我们的生命——最重要。我们都知道钱是身外之物,钱是为了我们的幸福、我们的健康、我们的快乐服务的,我们不要成为钱的奴隶。我们所做的一切,都是为了保住我自己。买保险就是在危难之间给我们一线希望,让我们有恢复健康,恢复生机的机会。

《大学》里说:“物有本末,事有终始,知所先后,则近道矣。”只要我们明白了人生的先后顺序,人生什么是本,什么是末?我们就可以彻底理解“钱是身外之物,生命最宝贵”的话题,买保险就是为了保住我们的根本。

 

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