什么最重要

正常不等于正确

我们前面说过：我们都喜欢钱，却独独不把保险当成钱；我们都喜欢买便宜货，却忘记了去买需要的东西，有用的东西。什么叫”正常的傻瓜”呢？就是大多数人都在做的事情，我们常常认为是正常，但正常不等于正确，所以今天我们要强调做正确的事情，再把事情做正确。这就是很重要的管理学话题，对我们人生也特别重要。

正常的逻辑混乱

我们继续举几个生活中”正常的傻瓜”例子：比如我们做父母的都爱孩子，但是孩子打碎饭碗，弄坏了玩具，打孩子的父母大有人在。现在打孩子的父母少了，不是因为我们更爱孩子了，而是因为我们比原来富裕了，孩子贵了，碗便宜了。我相信四十岁以上的人，小时候都因为这样的事情被父母打过。所以打不打孩子取决于价格，不取决于人格。

即使在今天，如果我们的孩子把刚刚鉴宝鉴过的唐朝碗拿出来，掉在地上摔碎了，我们做父母的不小心还是会动手，价格绝对影响行为。再举个例子：节约是一种美德，但以节约的名义逼老公吃剩菜剩饭的故事特别多。为什么男人结婚之后发福的居多呢？都是因为吃剩菜剩饭吃的。其实剩菜剩饭喂猪比喂人更有价值，猪喂肥了能卖钱，人吃肥了还得减肥。特别在我们父母身上，他们因为出身贫穷，总是特别的节俭。平时这饭蒸了一顿又一顿，总是舍不得吃。一旦我们说”馊了，要倒掉。”父母就会抢着吃。我开玩笑讲：”宁肯毒死，也不倒掉。”常常有许多老人因为吃剩菜剩饭中毒了，送到医院花了更多的钱。所以人这一辈子总是犯一个最低级的错误——舍不得花小钱，最后却花大钱。这就是人类常犯的逻辑错误。所以我常开玩笑讲：”我们这些正常人，常常都处在神经错乱的状态当中。”我们做父母的要问自己：到底孩子重要还是碗重要呢？碗重要，还是孩子重要呢？我们都说孩子重要，但因为孩子打碎了饭碗而打孩子的父母大有人在。我们继续问：孩子重要还是分数重要呢？但是因为孩子没考好，打孩子的也大有人在。这就是我们的逻辑混乱。

我们卖保险的都会说这样的段子，说：“老婆重要还是车重要呢？”“当然老婆重要。”“那么车买保险了没有？”“买了。”“老婆呢？”“没买。”“那到底谁重要呢？”“儿子重要，还是车重要呢？”都说：“儿子重要。”“但车买保险了吗？”“买了。”“儿子呢？”“没买。”“那到底儿子重要还是车子重要呢？”

“犯贱”的错误

有不少朋友听了我的课之后，都跟我说：”王老师，您说得很有道理，保险是应该买，保险是挺好，可是我的工作收入很低，确实没有钱买保险。”也有的人甚至很气愤的说：”您说的倒是有道理，您可知道我们哪有钱买保险呐！”其实我不客气的说，这就是我们常犯的”犯贱”的错误。什么叫犯贱呢？我们跟一个人卖保险，他很坚决的回绝我们，说：”我哪有钱买保险呢！”但是，这个人如果有家属送到医院，他就会问大夫，说：”大夫，这病能治吗？”大夫说：”能治。””那得多少钱呢？”大夫说：”得好几十万，钱得准备好。”我们都会发誓说：”大夫，你一定要给好好治，钱不是问题，砸锅卖铁我也会救他，你一定给我们好好治！”这就叫犯贱。几千块钱的保费舍不得花，送到医院卖房子都愿意。

什么最重要

讲了这么多，一个核心的问题就是：什么最重要？我——最重要，我们的身体——最重要，我们的健康——最重要，我们的生命——最重要。我们都知道钱是身外之物，钱是为了我们的幸福、我们的健康、我们的快乐服务的，我们不要成为钱的奴隶。我们所做的一切，都是为了保住我自己。买保险就是在危难之间给我们一线希望，让我们有恢复健康，恢复生机的机会。

《大学》里说：“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”只要我们明白了人生的先后顺序，人生什么是本，什么是末？我们就可以彻底理解“钱是身外之物，生命最宝贵”的话题，买保险就是为了保住我们的根本。